Comment faire son business plan CBD ?
Remi DesaunaySuivez-nous sur 
En l’espace de quelques années, le marché du CBD est devenu incontournable en France et le meilleur reste encore à venir. Selon les chiffres du Syndicat Professionnel du Chanvre (SPC), ce nouveau secteur d’activité devrait bientôt générer 1,5 milliards d’euros par an dans l’Hexagone.
Avec un tel potentiel de croissance, de nombreuses boutiques ont vu le jour et se sont lancées sur le marché du cannabidiol. Si vous souhaitez vous aussi créer une enseigne spécialisée dans le CBD, vous devez au préalable réaliser votre business plan. Dans cet article, nous allons vous expliquer les étapes à suivre pour réussir votre business plan CBD de façon optimale.
1. Estimer le financement nécessaire à la création de votre boutique de CBD
Avant toute chose, vous devez estimer le coût que va représenter l’ouverture de votre boutique de CBD. Cet investissement oscille généralement entre 20 000 et 200 000 euros selon le choix de votre local. Vous avez le choix entre plusieurs options :
- Vous souhaitez vous installer dans un local en votre possession : cette solution vous permet d’économiser du temps et de l’argent. Vous devez ici prendre en compte les dépenses liées au stock, au mobilier, à la décoration, aux éventuels coût de rénovation, etc.
- Vous souhaitez louer ou acheter un local adapté : ce cas de figure est le plus coûteux. Vous devez ici prendre en compte le prix du loyer ou de l’achat immobilier, le droit au bail, les frais de notaire, le mobilier, l’ouverture des compteurs d’eau et d’électricité, etc.
- Vous souhaitez créer un site de CBD en ligne : cette possibilité vous permet d’éviter les dépenses liées au local. Vous devez néanmoins définir un budget de départ et constituer votre stock. Il vous faut également réfléchir à l’endroit dans lequel vous pourrez stocker vos marchandises. Investir dans le référencement naturel peut aussi s’avérer utile.
2. Faites une bonne étude de marché sur le CBD
Comme pour l’ouverture de n’importe quel commerce, une étude de marché est indispensable pour tenir compte de la concurrence et des attentes des consommateurs. Il est donc nécessaire de réaliser une étude de marché aussi précise que possible. Pour commencer, vous devez vous renseigner sur les potentielles boutiques concurrentes dans la région ou sur Internet.
Nous vous conseillons par exemple de prêter attention à l’offre proposée par les autres boutiques afin de repérer les atouts et les faiblesses de chaque enseigne. Pour y parvenir, vous pouvez visiter le site de la boutique ou franchir les portes du magasin physique. Vous devez également vous renseigner sur l’industrie du CBD dans sa globalité. Fort de ces éléments, vous serez ensuite en mesure d’élaborer votre propre concept et de réfléchir à son potentiel de croissance.
Concernant les attentes des consommateurs, vous pouvez mener une enquête de satisfaction afin de découvrir les produits les plus populaires et les niches commerciales dans lesquelles vous pourrez éventuellement vous engouffrer. Une fois cette étape effectuée, vous pourrez commencer à réfléchir à votre politique de prix, à votre gamme de produits et à votre communication.
3. Démontrer la rentabilité potentielle de votre commerce de CBD
Si l’élaboration d’un business plan vous permet de définir les contours de votre projet, ce document doit également convaincre vos partenaires commerciaux et financiers. Dans cette optique, vous devez être en mesure de prouver la viabilité de votre future boutique de CBD. Avant d’envisager une collaboration, vos partenaires voudront avoir la certitude que vous avez les épaules suffisamment larges pour cette aventure ! Pour commencer, il vous faut présenter la stratégie avec laquelle vous comptez amortir les dépenses initiales.
Vous devez également démontrer que vous avez pris en compte tous les éléments possibles pour assurer la pérennité de l’entreprise : votre apport financier, les investissements nécessaires, les démarches à entreprendre, le chiffre d’affaires minimum espéré, les bénéfices que vous souhaitez réaliser, les dépenses à venir, etc. Dans l’idéal, n’hésitez pas à utiliser un tableau Excel pour partager vos calculs concernant la rentabilité de votre future boutique de CBD.
Bien sûr, la plupart des chiffres seront prévisionnels s’il s’agit de l’ouverture d’une nouvelle boutique et non de la reprise d’une enseigne existante. C’est la raison pour laquelle vous pouvez solliciter les services d’un comptable ou d’un conseiller financier. Vous devez d’ailleurs vous renseigner sur les aspects juridiques avant de présenter votre projet à des partenaires éventuels. Pour info, un business plan complet doit généralement compter entre 20 et 30 pages minimum.
4. Montrer tous les avantages de votre produit (le CBD)
Cela fait maintenant plusieurs années que le marché du CBD est en plein essor. Les bienfaits du cannabidiol sont vantés par la plupart des utilisateurs tandis que plusieurs études scientifiques menées sur le sujet ont abouti à des conclusions favorables. Dès lors, vous pouvez communiquer sur les propriétés naturelles du CBD tout en restant en accord avec la législation en vigueur.
Nous vous conseillons également de communiquer sur les valeurs de votre marque ainsi que sur la provenance et la qualité de vos produits. Cela vous permettra de façonner votre propre identité auprès des consommateurs. Par ailleurs, n’hésitez pas à insister sur le fait que vous respectez les normes françaises et européennes en vigueur : vous pourrez ainsi rassurer les clients potentiels quant au caractère légal de votre boutique.
En plus des procédés classiques (affiches publicitaires, flyers), votre campagne de communication doit s’opérer en ligne. L’avènement d’Internet permet de soigner sa communication à moindre coût ! Vous pouvez notamment promouvoir votre boutique de CBD avec un site officiel, une présence sur les réseaux sociaux et des contenus interactifs (vidéos, photos).
5. Profitez de tous nos conseils pour réaliser le business plan CBD parfait
Avant toute chose, l’entreprenariat demande une détermination sans faille. L’ouverture d’un commerce de CBD s’accompagne d’une charge de travail considérable. Dès l’élaboration de votre business plan, vous devez collecter toutes les informations nécessaires pour mener à bien votre projet et convaincre vos potentiels partenaires commerciaux et financiers.
A ce propos, vous pouvez adapter votre business plan selon votre destinataire cible. Une banque, une franchise ou un investisseur particulier n’auront pas forcément besoin des mêmes informations. Pour prendre l’exemple d’une franchise, celle-ci connaît déjà le marché du CBD et les potentiels bienfaits de ce cannabinoïde. Cela vaut également pour un producteur ou un grossiste CBD.
En général, votre business plan doit contenir les parties suivantes : la présentation du projet, la présentation des dirigeants, les objectifs commerciaux, l’analyse de la concurrence, les aspects juridiques, la stratégie visée et les investissements nécessaires. Plus votre document sera complet et plus vous pourrez vous projeter sur la suite des événements ! Idem pour vos partenaires.
Conclusion : Quelle est l’importance d’un business plan lorsque l’on ouvre un commerce ?
En résumé, l’élaboration d’un business plan est indispensable lorsqu’on envisage d’ouvrir un commerce, y compris dans le domaine du CBD. Ce document va vous aider à mettre en place votre projet et à convaincre vos éventuels partenaires financiers et commerciaux. Si vous rédigez le business plan le plus complet possible, vous serez également en mesure de déterminer la viabilité de votre future boutique de CBD. Il s’agit donc de la toute première étape de votre aventure !
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